【農民日報】市場把得準扶貧才能扶到位

日期:2019-09-06來源:農民日報瀏覽:286次

市場把得準扶貧才能扶到位

——張家口“消費扶貧·提質增效”融媒體助威活動側記

本報記者 韓超

 

在河北張家口市,16個縣區當中有12個是國定、省定貧困縣,其中又有5個是深度貧困縣(區),扶貧工作的任務可謂十分艱巨。近年來,張家口深入挖掘農業產業優勢,下大力氣助推特色農產品上行,在消費扶貧的道路上深耕細作。

近日,由張家口市人民政府、新浪集團扶貧合作辦公室聯合主辦的“消費扶貧·提質增效”融媒體助威行活動在張家口舉行?;顒蝇F場,不僅有“網紅”為當地特色農產品“打call”,更有扶貧領域的專家和大V“坐診把脈”,為張家口創新布局消費扶貧注入動能。

“我們鼓勵機關、企事業單位選購消費貧困地區的優質特色農產品,使消費扶貧在本地形成了一定的影響力。但隨著扶貧工作的深入,還是遇到了痛點、難點和堵點?!睆埣铱谑邢M扶貧專班主任許磊說,張家口特色農產品的影響力仍然有限,就像是“牛皮燈籠,外人看不著”;而且生產和銷售理念存在局限,缺乏文創、包裝能力;再就是銷售渠道單一。

如何化解痛點、克服難點、疏通堵點?

圓桌論壇環節,面對地方主管干部的坦言,不少專家和大V紛紛支招兒。

中國優質農產品開發服務協會電子商務分會副會長畢慧芳介紹,“農產品上行過程中,一定要充分考慮到農貨成為網貨后的社交屬性。消費者品嘗過后能不能秀出來?因此,走入社群是網貨變網紅的前提?,F在有很多大型企業、單位找不到好的消費品禮遇客戶,如銀行、保險公司等等,完全可以考慮對接這類社群和平臺?!?/span>

提出相近觀點的,還有國務院扶貧辦電商扶貧特聘專家井哲然。他表示,農產品上行要加強品牌化、產業化和在線化的意識,某網紅在6家線上平臺通過直播等形式銷售紅薯,單季銷售額竟然高達1億元,一定要借助社交平臺的這種影響力。

而對于貧困地區農產品如何增強在消費者心中的印象,張家口金控集團康賽農業首席專家王冕給出了經驗之談:“要形成網貨的銷售思路,比如我們的小番茄,并不強調有機等消費者看不見、摸不著的屬性,而是突出外形的優勢,強調每一次消費對生態和環保的作用,消費者更愿意為此買單?!?/span>

此外,借網上行,并不意味著消費扶貧可以一勞永逸。確?!熬珳史鲐殹背闪诵碌膯栴}。

“消費者并不知道自己購買的是哪個貧困戶的產品。如今,線上有些活動打著愛心助力消費扶貧的幌子,而真相卻并非如此?!鄙虅詹垦芯吭弘娚虒<依罱ㄈA提醒道,扶貧具有公益屬性,但消費是商業行為。一定要增強市場意識,確保走入社群的農產品是優質商品,否則透支了消費者愛心和責任心會讓消費扶貧難以為繼。

李建華還表示,解決質量問題要靠市場手段,質量安全追溯只能解決責任追究。張家口可以探索建立統一的公益扶貧品牌和商標,形成供應鏈和完善的上行體系。

“張家口面臨的是當前消費扶貧領域非常典型的問題。消費升級,究竟升級在哪兒?‘互聯網+’到底怎么加?從互聯網的角度來看,我們認為這些問題最終還是要回到市場,因此,增強市場意識和用戶思維,是助推貧困地區深入開展消費扶貧的關鍵?!毙吕思瘓F扶貧合作辦公室副主任李崢嶸說。

當前,消費扶貧的社會認同和參與度仍然不足,特別是貧困地區特色農產品對外界的聯結和鏈接也是不足的。媒體宣傳如何賦能扶貧,有效轉化消費?

“目前,微博已經形成獨有的智庫、宣傳、帶貨于一體的媒體扶貧模式。依托本次消費扶貧活動的開展,微博將繼續發揮新媒體信息快速傳遞的能力,解決信息不對稱、沒有渠道的難題。同時,深入挖掘新媒體資源鏈接能力,鏈接更多專業涉農機構、電商企業、農業產業化機構支持張家口市構建農業品牌,提升貧困地區農產品供應水平和質量?!崩顛槑V說。

活動當天,來自微博平臺的“三農”、科普、美食、時尚等領域的9位大V,受聘成為“張家口脫貧攻堅宣傳大使”,他們分別通過短視頻、手繪漫畫、VLOG等新穎活潑的創意內容,推介貧困地區特色農產品。來自張家口市赤城縣、張北縣、沽源縣、康??h等12個區縣的總計80種特色農產品紛紛亮相,并通過直播等形式與眾多線上消費者見面。

 


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